招商引资破局“变革”之道！

　　《公平竞争审查条例》

　　第七届国际进口博览会如约而至，全国政府园区以进博为舞台，展示地方产业新风采，吸引世界优质企业的投资目光。而距离进博会场仅15分钟车程的专业招商平台公司——东方龙商务同样大放异彩，单日接待政府园区来访量突破40家！旨在探寻《公平竞争审查条例》实施3个月以来招商新出路、新未来。

　　此次进口博览会+“大干100天”攻坚的集结号，集团发出了全面招商、全力招商、全员招商的动员令。

　　关键议题

　　一、政策适应性的挑战

　　二、大数据招商的创新

　　三、招商梯队建设价值

　　四、基金资本招商认知

　　五、高质量发展的未来

　　政策实施大背景下

　　市场有导向

　　①积极支持和欢迎：过滤部分依赖政策补贴的夕阳产业，为新兴产业发展腾出空间，调动经营者积极性和创造性，培育和催生经济发展新动能，推动全国统一大市场建设。

　　②期待进一步细化和落实：希望各地政府、园区制定更加具体的实施办法和审查标准，增强《条例》的指引性和可操作性。

　　③招商改革阵痛期：从搞“政策洼地”的“内卷式”招商向比拼资源招商、产业链招商、区位优势招商、生产要素招商、营商环境招商、场景招商的“改革高地”转变。

　　企业有想法

　　①风险规避增强：企业在对外投资时更加注重风险评估，避免因违反《条例》而导致潜在的经营风险。

　　②政策依赖减少：企业降低对地方政府优惠政策的依赖，转而寻求更加稳定和可持续的投资环境。

　　③重视长期规划：企业更倾向于基于长期市场潜力和自身发展战略进行投资，而非基于短期政策优惠。

　　政府有话说

　　①招商脚步放慢：各地政府开始根据条例规定，对涉及经营者经济活动的政策措施进行公平竞争审查自查；部分政府园区还处于观望、学习的阶段，招商脚步放缓，筛选和精准匹配高质量项目迷茫。

　　②典型“短平快”招商：短期内政府园区倾向于资源招商，发挥各地资源优势，吸引项目高速落地，但可持续性较低。

　　③探索基金招商：去行政化招商，成立政府产业引导基金或组建招商公司，以资引商、招投联动，将投资扶持资金精准投放至潜力项目，但基金专业知识储备与投后运营服务管理能力和经验有待提高。

　　东方龙商务破局“变革”有妙招

　　《公平竞争审查条例》政策适应性的核心在于理解和运用政策，以促进公平竞争，同时保持招商工作的活力和效率，东方龙商务作为政府专业招商领域的开创者和领跑者，经过十年创新发展，打造了丰富多元的专业招商服务矩阵，覆盖政府园区的招商需求，解决政府园区招商痛点、难点和堵点，为地域经济发展做出贡献：

　　1.0政府专业委托招商

　　2.0产业引导基金招商

　　3.0大数据招商

　　4.0政府招商实战培训

　　5.0园区共建招商

　　数据驱动的招商新模式

　　东方龙商务利用招商大数据系统，开启数据驱动的招商新模式，让招商工作更加科学、精准。我们强化顶层设计，可生成企业评价报告、招商产业图谱，以产业图谱为“导航”，有图有谱，挂图作战，通过初步筛选项目，对重点企业精准画像，建立滚动更新的企业清单，提供“建链延链补链强链”的针对性策略，防止招商概念泛化，精准匹配政府与项目，提升招商效率与成功率。

　　专业化招商实战团队锻造

　　东方龙商务既“授人以鱼，也授人以渔”，以招商、运营和项目部三驾马车为驱动，用“半军事化”管理，加强内部招商人才梯队建设，打造市场化、专业化招商团队。同时，积极“走出去”和“引进来”，采用“理论+实操”的方式，通过赴政府园区开展招商实战培训和政府招商干部融入式培训相结合，提升政府业务骨干招商技能，让政府干部与集团伙伴在实战中同开发、同进步、同成长。

　　项目评估会与项目预告双轮驱动

　　东方龙商务始终坚持“项目为王，服务为本”的经营理念，利用“5+2+N+K”项目评估体系标准，对项目再筛选、再评估、再针对性讲解，拧干项目水分，拒绝包装项目，拒绝“面子工程”，让项目回归本质。每周五发布项目预告，每月三旬举行项目评估会，通过集团官方新媒体渠道全方位宣传，多地政府领导养成定期“翻阅”项目的习惯，至此各地政府园区“抢项目、争项目”的意识逐渐形成。

　　笃静投资发挥的招商价值

　　引入“投行”思维，持续裂变为市场化造血。集团旗下笃静投资作为专业化的投资机构，目前已与全国十几家政府园区成立产业引导基金，管理团队对行业发展底层逻辑和内在机理有敏锐的洞察能力，重点聚焦战略性新兴产业和高端成长型产业项目，全程参与项目尽调，以及基金投后管理和运作，累计管理基金规模达200亿元，助力政府园区产业基金实现资源高效配置，提升抗风险能力。