为让中国精英企业以世界眼光、国际标准和系统化思维，拥抱巴基斯坦的蓝海市场，深入探究巴基斯坦在基础建设、交通物流、教育教学、现代农业、服务业、装备制造、生物医药等各个领域、各个行业的巨大商机，笔者特别记录了东方龙商务CEO陈谷音此次出行巴基斯坦之行的专访内容：

CEO陈谷音进行巴基斯坦之行访谈

小编：可否请您谈一谈巴基斯坦在“一带一路”建设中的重要性，为什么一定要推进“中巴经济走廊”建设？

陈总：巴基斯坦独特的地理位置使之成为跨区域贸易和投资的理想目的地。中巴经济走廊是“一带一路”的旗舰项目，其在“一带一路”中的桥梁作用使得中巴经济走廊有潜力成为四个经济发展引擎的总和，即中国、南亚、中亚、中东。进入这一市场将能够直接惠及30亿人。截止目前，中巴经济走廊已有10多个项目顺利开工建设，白沙瓦至卡拉奇高速公路项目也确定延伸至西北边境重镇白沙瓦，这意味着巴基斯坦重要的地缘价值和战略优势将越加凸显。

中巴经济走廊示意图

小编：提起巴基斯坦，中国人的第一印象就是“铁哥们”，您首次探访巴基斯坦是出于何种契机，可否谈谈您对巴基斯坦的印象？

陈总：此次有幸顺利开展为期5天的巴基斯坦考察之行，要由衷感谢中华-伊斯兰关系理事会理事长丁厚飞博士，这位“一带一路”领路人的邀约，也要感谢巴方政府领导及企业精英的帮助和支持。从巴基斯坦官员到普通民众，“巴铁”名副其实！分享两件令我印象深刻的事儿吧。从伊斯兰堡到拉合尔的路程400公里，车费1万2卢比，折合人民币700多元。上车前我们并不知道这位本地司机已经被扣了驾照，按平时这类违章应罚款1000多卢比，结果警察一看是我们这些“铁兄弟”，法外开恩，一分不罚，直接放行！参观拉合尔古堡时也是如此，工作人员不但全程为我们开通了“绿色快道”，还破例开放了一处本不对外开放的皇后宫殿。路上素不相识的普通民众更是热情的拉着我们合照，巴基斯坦全国上下对中国人的热情劲儿，以我之见，全球仅有！

东方龙商务巴基斯坦考察团合影

小编：听闻巴基斯坦电力紧缺，实际情况如何？在基础设施建设方面，您认为有哪些合作空间？

陈总：巴基斯坦现任政府主要面临两个问题，一是交通基础设施，二是能源。在与巴方精英企业家的交流中，我们了解到第二大城市拉合尔每天供电一小时，停电2个小时，贵族家庭基本都配备了蓄电池预防停电，首都伊斯兰堡的电力供应相对较稳定，但普通民众还是会面临电力不足的困扰。因此在巴基斯坦，水电、火电、太阳能、风电等周期短、见效快的能源电力项目具有较高的投资回报价值。除此之外，学校，水处理及城市供排水供气等基础设施建设也极具合作空间。

丁厚飞博士与考察团交流中巴合作

小编：关于巴基斯坦人民的消费能力，您有怎样的切身体验和了解？

陈总：当地晚上10点多，我们去了拉合尔最大的商业综合区，路上看到了还未歇业的麦德龙大型零售超市，抵达后我们发现城市中心商圈车辆井然有序的停放满满，巴基斯坦人民强烈的消费欲望令人惊叹！该商圈形式类似国内的万达广场，但规模不足以比拟，且在拉合尔只此一家，国际一线品牌几不可见，基本是品种齐全的本土品牌，价格为国内同类商品的10%-30%，当地一件约500元人民币的服饰，只有极少部分巴基斯坦富裕人群能够消受。试想，若将中国多样化、精致化的优质商品引进巴基斯坦，将掀起一场怎样的抢购热潮？若中巴合作建设面包店，咖啡店、大型超市等餐饮业、零售业等，配套好现代服务业项目，那商圈岂不是无法歇业了？

深夜里热闹的拉合尔城市商圈

小编：就您看来，中国投资者可优先选择哪些行业投资呢？

陈总：巴基斯坦充满生机，处处是商机！在拉合尔，我们住宿于一对湖北小夫妻开设的小酒店里，类似国内风生水起的“民宿”。小夫妻两年前来到巴基斯坦推销净水器，发现中国投资渐热，于是租了别墅开设了这么个酒店，主业副业并举，日子过的红火如这里的高温！巴基斯坦巨大的蓝海市场静候着中国投资者，他们需要休闲游乐场所，特别是儿童游玩设施；需要现代化农业项目，利用塑料大棚种植蔬菜提高成效；需要现代服务业项目，改善人民整体生活水平；需要装备制造业项目，新材料项目，推动工业提升发展；需要生物科技......

考察团与国际伊斯兰大学常务副校长合影

小编：中国投资者在巴基斯坦投资，是否有成功的案例呢？企业“走出去”需要做哪方面的思考及努力？

陈总：考察中，我们发现巴基斯坦使用的汽车基本是美国、日本品牌，询问之下得知，中国汽车还不足以抵抗巴基斯坦强烈的日照高温，这值得我们深思！要说在巴基斯坦家喻户晓的中国品牌，当属“海尔”，早在十几年前海尔就已经遵循着如今国家提出的“一带一路”建设开始布局全球了。中巴两国有着不同的文化背景和风俗习惯，海尔针对巴基斯坦市场，专门设计了保温力极强的宽体冰箱及大容量洗衣机。不论是面对中巴合作机遇，还是“走出去”到任何国家寻求发展，如何不因循守旧，根据当地市场情况及时制定本土化战略，打造以市场和用户需求为导向的企业文化，是每位中国投资者需要认真思考的。一旦清晰“走出去”的潜力与空间，明确“走出去”的路径与方式，将全面加快中国企业在国外的新起点建设！

考察团与巴基斯坦精英集团会谈并合影

小编：很多中国投资者还关心的是，安全问题在巴基斯坦是不是一个考虑的因素？

陈总：人身安全问题当然重要，其实出发之前，我们也考量过，担心过，但实际抵达后才感受到，如今的巴基斯坦，就好比许多国家重要的军事基地、外交要地一般，对重点区域进行了重点保护。我们进出巴基斯坦政府机构时经过了严密的安检，相信任何国家都是如此。街上经常能看到维护安全的武装人员，再加上对中国人民热情如火的巴基斯坦民众，这些反而让我们感到安心。巴方政府官员还介绍说，巴基斯坦政府为中国工程和中国员工特地打造了一支专业化、职业化的部队，以确保中巴合作安全。

与Punjab省投资贸易委员会执行主席会谈

小编：“一带一路”建设您怎么看？此次巴基斯坦之行，对东方龙商务而言，最大的成果是什么呢？

陈总：其实中国所有公司，包括所有进入中国的国外公司都是三十年前"改革开放"国家战略的受益者，如今国家"一带一路"战略大局是站在经济新常态背景下，实现更大效益的重要举措，特别是在国外。"一带一路"归根结底还是中国人的国际战略，国外合作伙伴是我们前进路上的一个节点，而前进路上会有千千万万个以"共商，共建，共享"为原则的合作伙伴。因此中国人无论何时都要清醒地认识到相互团结的重要性，和“一带一路”发展的国际性。要以一个由中国人组成的“一带一路”发展团队为核心，和千千万万个“一带一路”上的可合作伙伴秉承"共商，共建，共享"精神，精诚合作。唯有如此才能走通属于中国而利于天下人的"一带一路"！东方龙商务将致力于成为建设“一带一路”服务平台的中坚力量，也欢迎更多中国精英企业和我们携手，与“一带一路”一起发展一同成长！ 

法勒汗先生带领考察团感受巴基斯坦文化